當前位置:首頁 > 新聞動態 > 行業新聞

發布時間:2021-04-29 瀏覽量:486

招商難,招好商更難,成為當前中小企業在渠道拓展中的最大問題,企業要麽招不到合適的或者有實力的經銷商,要麽招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限,導致終端產品動銷乏力,有些企業甚至在市場摸索了三、五年,依然未能建立完善的銷售網絡。傳統的招商會議,或者展會,或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性,效果越來越不理想。為什麽這樣說呢?渠道網絡分析到大體有以下幾個原因:
 
一:招商的信息多而濫
 
繁雜的招商信息,讓經銷商無從鑒別好與壞;隨著行業的同質化日趨嚴重,廠家間的產品或者服務同質化相當嚴重,因此,對於廠家來說,希望擴大分銷渠道也在情理之中,但是,優質的渠道資源總是有限的,這就造成的市場遊戲規則的主動權偏向渠道一方,也意味著優勢經銷商的選擇空間進一步的增大,而其要求的條件也越來越苛刻。
 
二:商家的“招商免疫症”。客觀的講,經銷商不是沒有加盟的需求,隻要是有市場,經銷商永遠都在選擇商機,選擇品牌。但是,市場沉澱下來的老經銷商,哪個不是縱橫江湖多年,從屢次上廠家的當,屢次從廠家不負責任的圈錢遊戲當中掙脫出來的。
 
三:招商的方法問題,數字化時代,傳統的招商手段技術上已經無法第一時間接觸到準目標客戶。數字化時代,隨著技術的不斷進步,招商的手段與理念也要與時俱進,數字化招商從心法至技法可以由以下四個步驟組成:做好市場細分、區別差別化利益、摸清接觸點、選擇適當引爆點。數字化招商,是利用網絡平台,最大化的發揮網絡平台的作用,從市場細分到差別化利益到接觸點到最終的引爆點,是對目標客戶進行精準的鎖定,從而確定企業的核心競爭力。
 
渠道網絡的“全贏銷”服務模式,建立在渠道網絡的十一年經銷商大數據庫的積累之上,是以大量經銷商數據、經銷商需求、經銷商特點為基礎而研發出來的,是真正基於企業渠道建設為軸心的係統化服務,為的是能全方位滿足企業在渠道建設過程中的一攬子需要,有效解除企業為了解決渠道問題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。

 

0.078125s